società di servizi ICT
L’azienda opera nel settore IT da più di trent’anni. Ha vissuto molti cambiamenti, non ultimo il passaggio da azienda di vendita di prodotti HW e SW e partnership con importanti vendor, ad azienda che eroga varie forme di servizi, dall’outsourcing alla progettazione e realizzazione di strutture informatiche per conto dei propri clienti.
Questo tipo di cambiamenti comportano anche ristrutturazioni della configurazione organizzativa e delle modalità di lavoro non sempre facili per un’azienda che ha alle spalle un storia consolidata. La competizione del mercato e il cambiamento costante impongono una maggiore efficienza organizzativa.
Il team, composto da 12 commerciali, ha lavorato sui processi, condiviso le good practices, creato la pipeline di vendita, stabilito i KPI di misurazione e i criteri di mantenimento della pipeline, identificato il target di riferimento, ideato le tipologie di approccio e in tre mesi è arrivato a regime.
1) l’azienda si percepiva com un insieme di dipartimenti scollegati, è stata una sorpresa per la prima linea, responsabili, amministrativi, commerciali e tecnici lavorare insieme per comprendere la percezione che avevano dell’azienda;
2) I commerciali comprendevano il cambiamento verso la vendita di servizi ma non avevano elaborato una modalità di vendita efficace in tal senso né stabilito i criteri di misurazione del successo del loro approccio.Compila il modulo per indicare quali sono i tuoi bisogni ed essere ricontattato da un Agile Coach
L'azienda che ha creato un laboratorio per l’identificazione di medicinali adatti alla cura di malattie rare ha ottenuto una metodologia di interazione e coordinamento tra diverse aree geografiche.